Name: Kann ihr Vertrieb Einen Airbus Landen? Mit Neuen Verhaltensweisen, Standards und Teamwork Systematisch zu Größeren Vertriebserfolgen (en Alemán)
Price: 153.97 PEN
Availability: InStock
Author: Marco Wunderlich; Martin Hinsch; Jens Olthoff
ISBN: 9783658241414

portada Kann ihr Vertrieb Einen Airbus Landen? Mit Neuen Verhaltensweisen, Standards und Teamwork Systematisch zu Größeren Vertriebserfolgen (en Alemán)

Formato

Libro Físico

Editorial

Springer Gabler

Autor

Marco Wunderlich; Martin Hinsch; Jens Olthoff

Año

2019

Idioma

Alemán

N° páginas

215

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN13

9783658241414

N° edición

Categorías

Técnicas de gestión empresarial

Kann ihr Vertrieb Einen Airbus Landen? Mit Neuen Verhaltensweisen, Standards und Teamwork Systematisch zu Größeren Vertriebserfolgen (en Alemán)

Marco Wunderlich; Martin Hinsch; Jens Olthoff (Autor) · Springer Gabler · Tapa Blanda

Libro Nuevo

S/ 153,97

S/ 307,94

Ahorras: S/ 153,97

50% descuento

Envío normal

Origen: España (Costos de importación incluídos en el precio)

Se enviará desde nuestra bodega entre el Miércoles 21 de Agosto y el Viernes 30 de Agosto.

Lo recibirás en cualquier lugar de Perú entre 2 y 5 días hábiles luego del envío.

Reseña del libro "Kann ihr Vertrieb Einen Airbus Landen? Mit Neuen Verhaltensweisen, Standards und Teamwork Systematisch zu Größeren Vertriebserfolgen (en Alemán)"

Dieses Buch zeigt, wie Sie Konzepte aus der Luftfahrt auf Ihr Vertriebsmanagement übertragen.Die wenigsten kämen auf die Idee, Lösungen für den Vertrieb in der Luftfahrtbranche zu suchen. Schließlich gibt es deutliche Unterschiede zwischen beiden Bereichen. Dass sich dieser Blick dennoch lohnt, beweist Ihnen das vorliegende Buch. Hier erfahren Sie, wie sich Konzepte der Luftfahrt auf das Vertriebsmanagement eines Unternehmens übertragen lassen. Der Vertrieb ist mittlerweile mit einer wachsenden Aufgabenkomplexität und einem sich ständig wandelnden Umfeld konfrontiert. Damit Sie dennoch Ihre Kunden überzeugen und Ihre Ziele erreichen, liefert Ihnen dieses Buch neue Ansätze für Ihr Vertriebsmanagement – inspiriert aus der Luftfahrt. So verleihen Sie Ihrem Vertrieb und Verkauf Systematik und Struktur.Mehr Fokus auf der zwischenmenschlichen Ebene.Erfahren Sie in diesem Buch über effizientes Vertriebsmanagement, wie Sie notwendige Veränderungen im Vertrieb trotz großer Widerstände erfolgreich umsetzen können. Die von den Autoren vorgestellten, fundierten Methoden aus der Luftfahrt gliedern sich in folgende Bereiche:• Klare Kommunikation• Teamarbeit • Fehlerkultur• StandardisierungZudem legen Fluggesellschaften großen Wert auf prozessorientierte und interpersonelle Kompetenzen – zwei Kernelemente, die sich auch auf den Vertrieb übertragen lassen. Denn wegen der fortschreitenden Digitalisierung gehört es insbesondere in der Luftfahrt zu den großen Change-Management-Aufgaben, die Mitarbeiter in den Prozess aktiv einzubinden. Wie Sie mit der Luftfahrt als Vorbild Ihr eigenes Vertriebsmanagement meistern, erfahren Sie in diesem Buch. Die einzelnen Kapitel beschäftigen sich unter anderem mit folgenden Kernpunkten:• Menschliche Grenzen kennen und beherrschen• Standardprozesse: Kapazitäten für die wichtigen Aufgaben schaffen• Qualifikation und Training• Personalauswahl und Potenzialanalyse• Fehlerkultur: Das Geheimnis, um konsistent besser zu werden• Excellence im Vertrieb• Sales Resource ManagementDer digitale Vertrieb der Zukunft.Ein weiterer Fokus des Buches liegt auf der wachsenden Vertriebsautomatisierung, die aus Sicht der Autoren zukünftig ausgebaut werden muss. Das gilt besonders für Customer-Relationship-Management-Tools (CRM), die nötig sind, um den digitalen Vertrieb im Sinne der Customer-Experience weiter zu verbessern. Dieses Rundum-Paket macht das Buch zu einer lesenswerten Empfehlung für Verkäufer und Vertriebsmanager – egal ob Profi oder Einsteiger.