Name: Gestion de la Fuerza de Ventas y Equipos de Comer
Price: 109.98 PEN
Availability: InStock
Author: Jimenez Martinez D
ISBN: 9788411037938

portada Gestion de la Fuerza de Ventas y Equipos de Comer

Formato

Libro Físico

Editorial

Ic Editorial

Autor

Jimenez Martinez D

Idioma

Español

N° páginas

320

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN13

9788411037938

Gestion de la Fuerza de Ventas y Equipos de Comer

Jimenez Martinez D (Autor) · Ic Editorial · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Gestion de la Fuerza de Ventas y Equipos de Comer"

- Calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente.- Aplicar técnicas de organización y gestión comercial para alcanzar o mejorar unos objetivos de venta previstos para un equipo comercial.- Determinar estilos de mando y liderazgo de equipos de comerciales de acuerdo con distintos objetivos comerciales, valores, cultura e identidad corporativa.- Aplicar métodos de evaluación y control en el desarrollo y ejecución de planes de venta y desempeño de los miembros del equipo comercial.- Definir planes de formación y reciclaje de equipos de comerciales según distintos objetivos y requerimientos.- Aplicar estrategias de resolución y negociación en distintas situaciones de conflicto habituales en equipos de comerciales.