Name: Finanzielle Nutzenrechnungen im Technischen Vertrieb und Marketing: Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien (Schriften zum Vertriebsmanagement) (en Alemán)
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Availability: InStock
Author: Lucas W. Heilmann
ISBN: 9783658121020

portada Finanzielle Nutzenrechnungen im Technischen Vertrieb und Marketing: Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien (Schriften zum Vertriebsmanagement) (en Alemán)

Formato

Libro Físico

Editorial

Springer Gabler

Autor

Lucas W. Heilmann

Año

2015

Idioma

Alemán

N° páginas

273

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN13

9783658121020

N° edición

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Finanzielle Nutzenrechnungen im Technischen Vertrieb und Marketing: Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien (Schriften zum Vertriebsmanagement) (en Alemán)

Lucas W. Heilmann (Autor) · Springer Gabler · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Finanzielle Nutzenrechnungen im Technischen Vertrieb und Marketing: Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien (Schriften zum Vertriebsmanagement) (en Alemán)"

Die Arbeit beschreibt die Rekonstruktion eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen. Sie identifiziert neun Entwicklungsstufen und leitet mittels empirischer Beobachtungen abzustimmende Fragestellungen sowie angestrebte Ergebnisse ab. Vier fallstudienbasierte Forschungskooperationen mit mittelständischen Unternehmen dienen als detaillierte Referenzbeispiele. Anhand der Implementierung finanzieller Nutzenrechnungen zeigt der Autor Herausforderungen und formuliert Handlungsempfehlungen zur Lösung typischer Problemszenarien.