Name: Emotion Selling: Messbar Mehr Verkaufen Durch Neue Erkenntnisse der Neurokommunikation (en Alemán)
Price: 302.06 PEN
Availability: InStock
Author: Gerhard Bittner; Elke Schwarz
ISBN: 9783658048242

portada Emotion Selling: Messbar Mehr Verkaufen Durch Neue Erkenntnisse der Neurokommunikation (en Alemán)

Formato

Libro Físico

Editorial

Springer Gabler

Autor

Gerhard Bittner; Elke Schwarz

Año

2014

Idioma

Alemán

N° páginas

165

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN13

9783658048242

N° edición

Categorías

Técnicas de gestión empresarial

Emotion Selling: Messbar Mehr Verkaufen Durch Neue Erkenntnisse der Neurokommunikation (en Alemán)

Gerhard Bittner; Elke Schwarz (Autor) · Springer Gabler · Tapa Blanda

Libro Físico

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Reseña del libro "Emotion Selling: Messbar Mehr Verkaufen Durch Neue Erkenntnisse der Neurokommunikation (en Alemán)"

Entdecken Sie mit diesem Buch zum emotionalen Verkaufen eine neue Strategie für Vertrieb und Verkauf!Wann kauft ein Kunde? Wann kauft er nicht? Warum gibt es Verkäufer, die von gleichen Produkten zu gleichen Bedingungen mehr verkaufen als andere? Um diese zentralen Fragen geht es in diesem Buch über das emotionale Verkaufen. Die Autoren beschreiben einen neuen, von Wissenschaftlern und Trainern gemeinsam entwickelten Ansatz, der Verkaufskommunikation grundsätzlich anders als bisher erklärt, nämlich aus Sicht der folgenden vier Disziplinen: Neuro-KommunikationLernpsychologieStressmedizinEmotionstheorieDas Ergebnis ist eine Verkaufskommunikation, die sowohl kundenzentrierter und bedarfsorientierter als auch wertschätzender und motivierender ist - und damit messbar bessere Ergebnisse und Umsätze erzielt.Inhalte und Zielgruppe: Dieses Buch über das emotionale Verkaufen ist eine unverzichtbare Verkaufsschulung für Führungskräfte und Mitarbeiter mit Kundenkontakt in Verkauf und Vertrieb. Mit seiner Hilfe können Sie Ihre Verkaufszahlen effektiv erhöhen und mehr Kunden gewinnen. Dabei helfen Ihnen die folgenden Inhalte: Ein neues Sales-Modell: Emotion SellingWie Kaufentscheidungen fallen: Der Weg eines Wortes durch den Kopf von KundenMessbar besser verkaufen: Emotionen erkennen, analysieren und steuernKleine Gesten: Die Wirkung von Körpersprache im Verkauf besser verstehen und steuernWann sind Verkaufsgespräche wirklich gut?Die neue Kommunikation mit Emotion SellingDie 7 wichtigsten Prinzipien des Emotion Selling Zahlreiche Praxisbeispiele, Formulierungsvorschläge und konkrete Tipps helfen bei der praktischen Umsetzung des Emotion Sellings.