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Die B2B-Sales-Matrix: Strategische Akquise Planen und Systematisch Umsetzen (en Alemán)
Uwe Reusche; Till Reichert (Autor)
·
Springer Gabler
· Tapa Blanda
Die B2B-Sales-Matrix: Strategische Akquise Planen und Systematisch Umsetzen (en Alemán) - Uwe Reusche; Till Reichert
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Reseña del libro "Die B2B-Sales-Matrix: Strategische Akquise Planen und Systematisch Umsetzen (en Alemán)"
Dieses Buch liefert ein direkt umsetzbares Modell für die strategische Neukundengewinnung im B2B. Die Autoren erklären systematisch, wie die vier entscheidenden Phasen im Akquiseprozess - Prework, Client-Relationship-Initiation, Sales, After Sales - aussehen müssen, um erfolgreich zu sein. Sie erläutern die unterschiedlichen Herangehensweisen an die Neukundengewinnung und konzentrieren sich dabei auf den effizienten Prozess und die Anwendung in Kundengesprächen. Denn Neukundenakquisition hei t: den Menschen im Gegenüber gewinnen und Ziele erreichen. Alle Tipps sind praxiserprobt, leicht umsetzbar und werden an konkreten Beispielen veranschaulicht."Das Buch gibt Praktikern eine klare Anleitung und ist ein wertvoller Begleiter für Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter mittelständischer Unternehmen vor und bei Kundenbesuchen."Prof. Dr. Ulrich Kreutle, Dozent für Marketing, AKAD Bildungsgesellschaft mbH
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El libro está escrito en Alemán.
La encuadernación de esta edición es Tapa Blanda.
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