Name: Beating the Deal Killers: Overcoming Murphy's law (And Other Sales Nightmares) (en Inglés)
Price: 100.30 PEN
Availability: InStock
Author: Giglio, Stephen
ISBN: 9780071385510

portada Beating the Deal Killers: Overcoming Murphy's law (And Other Sales Nightmares) (en Inglés)

Formato

Libro Físico

Autor

Stephen Giglio

Editorial

McGraw-Hill Companies

Año

2002

Idioma

Inglés

N° páginas

224

Encuadernación

Tapa Blanda

Dimensiones

21.2 x 13.9 x 1.6 cm

Peso

0.29 kg.

ISBN

0071385517

ISBN13

9780071385510

N° edición

Categorías

Recursos humanos
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Beating the Deal Killers: Overcoming Murphy's law (And Other Sales Nightmares) (en Inglés)

Stephen Giglio (Autor) · McGraw-Hill Companies · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Beating the Deal Killers: Overcoming Murphy's law (And Other Sales Nightmares) (en Inglés)"

Strategies for overcoming clock-watching clients, spilled coffee, and other sales nightmaresand closing the sale Selling is tough, and what can go wrong often will. Successful salespeople know they must prepare themselves for every potential deal-killer. Beating the Deal-Killers provides situation-specific advice for anticipating problems, handling them deftly, and returning everyone's attention to the matter at handcompleting the sale. More than just a valuable troubleshooting guide, however, this book by award-winning sales executive Stephen Giglio gives sales pros firsthand techniques they can put into action at their next sales meeting. Battleproven tips and pointers include: How to prepare for a relaxed yet take-charge sales call Techniques, actions, and phrases for motivating a prospect 10 effective ways to field objections